こんにちは。
元土地活用コンサルティング営業マンのひさおです。
一応宅建も持ってるんですよ。
Web業界に転職してから受かったので
活用できておりませんが。。。
不動産会社にいるときには毎年落ちて、あんなにボロクソ言われ、異動にもあったというのに笑
人生何が起こるかわかりませんな。
今回は 土地活用コンサルティング営業とは、どういった仕事なのか ご説明します。
私は新卒で スターツCAM という会社に入社しました。
今や親会社のスターツは東証1部上場企業。在籍中はJASDAQでしたが、どんどん大きくなってます。素晴らしいですね。
俺が辞めたからか？？
最近だとスターツは女子卓球や、東京マラソンのスポンサーでよく見かけますね。いずれも知名度が低いころからスポンサーになっていたので、さすがは会長です。先見の明がありますな。
最近同業で色々問題が起きてますが、、、
・大東建託
・大和ハウス
・レオパレス
・正和コーポレーション
などが競合になります。
そんなスターツCAMに入社した私の仕事内容が、 土地活用コンサルティング営業 でした。
主に地主（土地持ってる人）に対して、所有している土地の活用方法を提案します。
所有している土地で下記をやりませんか？って感じです。
・アパート ・マンション ・時間貸しの駐車場 ・テナントの誘致（コンビニ、飲食店、スーパーなどなんでも）
地主が土地活用をする目的は大きく二つ。
・税金対策（相続税や固定資産税を下げるために）
・家賃収入（アパート・マンション建てて家賃収入を得たり、土地をテナントに貸して賃料もらったり）
なので不動産に関する知識の他にも、税金や建築の知識も必要になってきます。
ただね・・・お客さんの新規開拓がキツイんす。。
ズバリ飛び込みです。
※電話営業もやるけど、ほぼ飛び込みですね。
新卒で何の知識も経験もないひよっ子ですもんね。歩兵部隊です。
※もちろんベテラン社員もやりますが、ベテラン社員には問い合わせ案件や、紹介案件を振られるのでおのずと飛び込みは減ります
私の入社当時は即実践で経験を積ませる！という年でしたので、 1ヵ月1,000件訪問営業 をやりました。ずっとカバン握って歩きまわってたので、野球部時代より握力上がってましたわ笑
1ヵ月22日出勤するとして、 1000÷22＝約45件/日 となります。しかも飛び込み先は地主のみですから、数は限られてきます。どの家に飛び込んでもいいわけではないのです。
なので訪問して断られたところに、翌週行ったりするんです笑。そうでないと1000件達成できないので笑。
ここで豆知識を。
土地や建物の所有者は誰でも知ることができるんですよ。法務局で土地の場合は「地番」、建物の場合は「家屋番号」を記入し、その他諸々を記入して窓口に出せば登記簿がもらえます。そうやって所有者を調べ、訪問リストを作成するのです。
なので訪問して断られたところに、翌週行ったりするんです笑。
徐々に仲良くなって受注というケースももちろんありますが、微々たるものです。
なんて非効率な営業なんだ。
と思うかもしれませんが、おそらく新卒ひよっ子を有効活用するにはまあまあいい方法かと。
・競合他社も営業で回っているのでその対抗として（ひよっ子でも比較先として話を聞いてくれる場合がある）
・受注額が大きい（アパートやマンションなら5,000万～10憶など！）から、新卒の一人が取れれば御の字。
※利益率は10~20％ぐらいです。
ざっとこんな仕事です。
今回は新規開拓編でしたが、次回は提案内容の事例など書いてみます。
ちなみに、私ひさおは2年間契約０でした。。。
最初に取れた契約は、、、既存客の自宅の障子の張替えでした笑笑。しかも何かのポイントで。。
今でもこの話は友達にバカにされます。バカにされて当然ですが、土地活用営業をやってる方ならわかると思いますが、2年間契約０って結構いるんですよ。（上司にはボロクソ言われますが・・・）
今となってはいい思い出・・・ではないです。会社にも貢献できず、自身の成長にも繋がらず、悔しい日々でございました。。
ただ不動産業界のことを学べたので、今後の人生に活かしていきたいと思っております。
ではごきげんよう。
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